安庆一位客户想采购我们生产的福田冷藏车，客户指定冷藏机组，挂猪肉白条，添加3排肉钩，总共要采购5台同款冷藏车，价格谈好后，在合同签订上打了节，客户不想支付定金，我放弃了这笔60多万的订单。
由于客户订购的不是标配产品，而是定制款，试想一下，客户那边更改了计划方案，万一我们生产好后，客户不要的话，所有的风险都是由我们厂承担，如果定制款的产品，客户不要，我们还要给他改成常规版，这样就涉及到涉及到重复生产成本 站在购买新车客户的立场上。
大家也是不愿意购买这样的重复改动的小型冷藏车，自然，这种不打定金的合同签订不了。做业务要有取舍，火中取栗的方法我们以前也尝试过，不利于企业的长期发展和客户体验。
