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安庆福田冷藏车客户不想打定金
发布时间:2020/5/4浏览次数:91


      安庆一位客户想采购我们生产的福田冷藏车,客户指定冷藏机组,挂猪肉白条,添加3排肉钩,总共要采购5台同款冷藏车,价格谈好后,在合同签订上打了节,客户不想支付定金,我放弃了这笔60多万的订单。




      由于客户订购的不是标配产品,而是定制款,试想一下,客户那边更改了计划方案,万一我们生产好后,客户不要的话,所有的风险都是由我们厂承担,如果定制款的产品,客户不要,我们还要给他改成常规版,这样就涉及到涉及到重复生产成本 站在购买新车客户的立场上。




      大家也是不愿意购买这样的重复改动的小型冷藏车,自然,这种不打定金的合同签订不了。做业务要有取舍,火中取栗的方法我们以前也尝试过,不利于企业的长期发展和客户体验。

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